这家公司让中国企业成为世界之巅!为品牌创造万亿价值
来源:界面新闻

16DAY

2019-07

    品牌是一种价值理念,是一种精神象征,更是讲好中国故事的载体。一个个响当当的民族品牌塑造了国家形象,为民族复兴与社会富强注入了持续前进的力量。从中国制造到中国创造,从中国速度到中国质量,从中国产品到中国品牌,越来越多的中国企业借助外脑强化软实力建设,提升品牌价值。 

    5月13日,中国品牌海外传播高峰论坛在北京举行。索象营销传播集团董事长卢永峰应邀出席并表示,要从全球化视野和务实的基点出发,来共同讨论中国品牌全球化过程中所面临的机遇与挑战。与会期间,卢永峰还分享了索象如何为中国500强制定整合营销标准。

    索象是一家专注为客户提供一站式营销解决方案的实战型营销传播公司。索象以深入客户需求为本,以强大品牌运营能力为基,以整合营销为核,以创造企业品牌价值与市场销量成果为导向,拥有600+决胜行业的优质资源,致力打造产品、品牌、消费者三位一体的综合营销服务闭环。

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    为了让中国品牌真正实现品牌力、产品力、销售力的三重蜕变,索象不断发力升级服务质量,推出一系列品牌赋能计划:今年索象将聚焦中小企业的品牌建设,并且持续优化升级中国500强企业的品牌服务。继续展开索象中国500强商学院计划,预计吸纳全球500个各产业代表性企业,达成战略合作。过去三年,索象已帮助超过100个行业先驱企业在5年内实现万亿级销售额。

    截至2018年底,索象累计服务超过30个行业,8家全球500强企业,86家中国500强企业,每年接到逾6000个客户需求,经评估后,每年实际专注承接30个项目。迄今为止,索象成功操盘的案例达到1000余个,被业内人士称为“中国500强企业的操盘手”。

   一切无品牌之企业都是无根之源,“品牌”是企业最基本、最丰富的需求。

    据《全国小型微型企业发展情况报告》统计,我国中小企业占中国企业数量的98%以上。他们贡献了60%以上的GDP,50%以上的税收。中小企业的进阶虽一时不会撼动500强企业的地位,但只要做到深耕品牌优势,尤其是做好品牌差异化优势,赶超500强也不无可能。

    追求品牌力是每个企业的天性,所有企业都有发展成500强企业的潜质。一方面,索象未来将推动中小企业加速向500强品牌圈渗透,使其在品牌力上能与大企业一较高下。另一方面,索象也会继续助力500强企业洞察市场风向,持续深化品牌变革。

    如何才能品牌的记忆度?关键就是要讲好品牌故事。一个好的品牌故事可以建立品牌联想,让消费者牢牢记住企业和产品。研究表明,故事是唯一能让消费者集中注意力并维持关注的内容。好故事等于高关注,索象所做的就是帮助企业挖掘故事、传播故事。

    作为中国首个提出“整合营销”概念的本土优质营销策划公司,索象一直以来都是500强营销标准的输出者。索象认为,当下社会的消费者,尤其是更为挑剔的国际消费者,他们不仅关注产品的质量、价格、外观、实用性,还更关注品牌。索象打造的爆款品牌,如农夫山泉、吉利、劲酒、海信、人民电器、方太等,不仅成为消费者粘性最高的品牌,还实现国际口碑传播,热销全球。

    通过索象的品牌赋能,各行业或将在萎靡的经济形势下,创造新的风口机遇,在中国品牌海外传播高峰论坛上出席的还有索象长期合作的品牌,共同见证下一个风口。

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    中国品牌海外传播高峰论坛上,几个国货品牌的进阶之旅受到热烈关注。而他们幕后的操盘手,无一例外都来自同一个团队。

    不要贪杯的劲酒火了,健康酒火了。

    作为企业核心单品的125mL小劲酒,此前流通渠道价格为12元/瓶,餐饮渠道价格为15元/瓶。2019年,劲酒实行了新的价格体系,流通渠道提价幅度高达25%,餐饮渠道提价幅度达到20%。

    劲酒之所以在经济低迷、消费降级的2019年仍有底气进行提价操作,源于2013年“劲酒虽好,可不要贪杯哟”的迅速走红,奠定了劲酒在健康酒领域第一品牌的差异化优势。60年专为中国人研制、按做药的标准生产保健酒、三大原酒基地、甘泉药材以及首创“固态法小曲白酒机械化酿造工艺”的产品标签,赋予品牌极致性价比的质感,消费者自然乐意买单。2019年初,劲酒官方数据统计,明星单品毛铺苦荞酒实现约20亿元的年销售额,成为餐饮餐桌的常客。

    其实,早在劲酒2013年崛起之时,网上就曾掀起一阵讨论:大环境都是负债盈亏的情况下,同样是酒企,为何劲酒仍能赚得盆满钵满?

    而这一切都归功于劲酒的幕后推手:以卢永峰为首的索象超级大脑团队,团队包括中国500强企业高管、央媒资深媒体人、国内外知名专家学者、投资人、企业家及知名高校教授。这个团队不仅是劲酒崛起的领路人,还是各大500强公司的操盘手:

    自然堂连续十年最佳合作伙伴、吉利领克营销之父、海信互联网风口捕捉人、人民电器智慧转型的助推者、方太高端竞争战略的提出者……

    这五个中国品牌,虽然产品及应用场景各异,但每一个品牌之所以能立足中国、走向国际,核心关键都离不开索象始终推崇的四个字——整合营销。

1、自然堂

    今年是索象与自然堂牵手的第十年,为其打造的喜马拉雅第三季种草活动即将落地。2009至2019年,索象与自然堂共同历经十年的探索和努力,双方协力打造的“泛喜马拉雅化”品牌基因根植在自然堂品牌营销传播的方方面面。

2009年,自然堂所属的伽蓝集团作为中国化妆品行业的唯一企业,获邀参加2010年上海世博会。如何在世博会上既展现中国品牌自信,又传递自然堂品牌形象,成为自然堂当时最重要的课题。谈及为什么在众多营销传播公司中选择索象,自然堂的创始人郑春影表示,“我们一直思考如何在世博会上打造一款原料和文化均源自中国,具备全球化能力的产品,但是一直没有找到突破口,索象智囊团队提出的‘喜马拉雅’的概念一下子打动了我。”

    索象认为世博会的契机,是表现中国品牌实力的绝佳机会,而中国品牌选择中国地域为品牌资产背书,这样既能传播中国品牌文化,又能彰显品牌高度。

    在确定“喜马拉雅”这一产品概念后,索象和自然堂开启了首个喜马拉雅系列产品的打造,力求产品集齐“传奇成分、尖端科技、超卓品质、卓越功效以及高级美感”五大要素。

    除了品牌基因的深度植入,核心产品的营销策略,索象在自然堂的全渠道传播上更是不遗余力,动用索象自持优势资源,用最擅长的整合营销手法,让自然堂品牌价值不断触达消费者心智。

    2019年全球最具价值的50个化妆品和个人护理品牌榜单上,自然堂作为中国品牌强势入围。从2009年开启探寻“原点”之旅,索象助力自然堂找到品牌背书地,自然堂已发展成为中国知名的美妆品牌,品牌价值超过23亿元,品牌复购率和增长率都大幅领跑全行业。

2、吉利领克

    吉利领克也是一个互联网弄潮下诞生的品牌。

    吉利领克是吉利汽车与沃尔沃汽车联合开发的汽车品牌,其瞄准了吉利汽车与沃尔沃之间的差异化定位:高端SUV汽车品牌。且从定位上,索象一开始就为领克锁定“欧洲技术、欧洲设计、全球制造、全球销售”的国际视野与格局。

    2017年末,索象为领克打造的“领克空间+领克中心+领克商城”三种渠道模式创新,开启了领克行业首提的概念化产物。推出首月,领克就收到超过1000家全球经销商的加盟合作申请。

    索象始终强调品牌要有“灵性”和“人性”。尤其对于工业化品牌而言,在做品牌传播时,要始终坚持贴近消费者,跟消费者玩在一起。“人性”指的即是领克的系列产品虽是高端定位,但极具性价比。索象和领克坚信,高端的定位是高端的品质、高端的形象和高端的服务,而不是高端的价格。经济持续低走的局势下,为消费者的刚性需求降低成本,是一个有温度的企业的社会责任。

    事实证明,“灵性”“人性”驱动的品牌不仅是中国消费者喜欢的,也是国际友人所钟爱的。即使成立仅2年,领克品牌在全球市场上的收获已震惊竞争对手。数据显示,2018年领克品牌累计销售 102308 辆,全系车型销量在国际市场环比增长117。6%,增幅明显。对于国内汽车市场环比下降25%的现状而言,领克的成绩无疑给行业注入一剂强心针。另外,领克也在2019年开年收获了逾1000家国际化供应商。

3、海信

    2012年,中国家电产业销量下滑,各品牌为抢占市场大打价格战。在此行业趋势下,索象看准市场变化,建议海信立足精品战略,进击海外市场;在选择海外市场时,主动征战欧美和日本高端市场;主打高端自主品牌,以主动“出海”的营销策略攻占家电高端市场。

    此次索象和海信在传播策略上也一改以往接地气的传播方式,改走借势大流量、大IP的营销路线。海信先后赞助全球最顶级汽车赛事的F1红牛车队、美国最大赛事竞速团队NASCAR XFINITY系列比赛、澳网公开赛等,品牌快速获得大量曝光。

    事实证明,2016年度的欧洲杯后,根据益普索的抽样调查显示:海信品牌全球知名度提升了6%,在11个被调查国家的知名度由31%提高到37%,在英国、德国、法国、意大利、西班牙五个欧洲国家的品牌认知度实现翻番,国内电视市场占有率提升了1。87个百分点;在法国市场,海信销量同比增长高达598。99%;在加拿大市场,其销量同比增长520。58%;在意大利市场,其销量同比增长129。81%;在捷克,其销售量同比增长65。91%。高端出海策略落地后,海信频频刷新中国家电品牌在海外体育营销的记录。

    索象就像是营销领域的拓荒者,何时何地都在为品牌探寻市场空白点、谋求甚至创造市场机会,为品牌创造价值。

4、方太

    索象携手海信的成功案例,吸引了同在家居行业的方太。2017年,索象与方太达成合作共识:方太在高端厨电领域的市场已趋于饱和,此时除了拓展海外市场外,还可从厨房电器衍生一个新的细分橱柜领域,一站式解决消费者的全部厨房用品。于是,这就催生了方太推出的明星产品——方太柏厨品牌。

    基于多年的品牌整合营销经验,索象帮助方太柏厨重新设计了品牌战略,确立了“方太高端厨柜品牌”的定位,提出“中国人的品质厨房”的品牌口号,用“新中式”标签为其产品赋能,并通过“品牌战略、广告创意、活动营销”三位一体整合营销,快速奠定高端厨柜领导地位。

    在营销方面,索象坚持高举高打。为加强柏厨形象传播,索象推出系列微电影、助力方太登陆纽约时代广场;在产品策略上,索象与方太汲取东西方传统文化之美,协力推出中式系列与欧式系列,打造出路易十六、托斯卡纳等欧式风格精品,同时结合中国元素设计出御膳房、晚香堂、中国禅等新中式产品。

    2017年1月,“BORCCI柏厨”商标荣获“浙江省著名商标”称号,进一步印证柏厨品牌的高价值与美誉度。在“2018年度中国房地产供应商竞争力评选”活动中,柏厨被评为厨柜竞争力五强供应商;2018年双十一活动,柏厨全网销售额突破4亿元。在行业的认可上,柏厨荣获了“中国橱柜十佳品牌”、“中国橱柜行业消费者信得过十大品牌”、“中国厨卫百强整体厨柜领军企业10强”等多个奖项。

    对于不到20%的真正优秀品牌而言,索象是知音,是战友,是军师,也是导师,帮助企业超越竞品,缔造他们的品牌传奇。

5、人民电器

    索象刚接触人民电器时就指出,要借势“一带一路”,争取让“民族品牌”走向世界。传统企业必须紧随时代,实施智能化转型升级,打造国际标杆。这应该是索象和人民电器合作的第一步,也是终极目标。

    索象深知,中国传统制造业要想在全球格局中获得更强的竞争力,人民电器必须朝着高端、智能、绿色、服务的产业方向加速发展,创造产业竞争优势,在技术、管理、商业模式等方面实现全面转型升级,精准地走出一条智能制造新道路。所以,索象时时敦促人民电器加速实现从工业4。0到系统5。0的智慧转型升级,打造属于中国的世界品牌。

    2019年2月,索象参与策划了第19届中国电器文化节,为人民电器集团提供的全新产品陈列设计、新颖的SI展柜。人民电器以“打造世界级先进电气产业集群”为主题,精心推出智领系列低压电器、消防监控等新品参展,图文并茂地介绍了智能家居、智能楼宇、工业电气、智能交通出行、智能仪表等全套解决方案,集中展示了人民电器实施智能化转型升级、加快迈入高质量发展阶段的丰硕成果。此次展示获得消费者广泛关注和一致好评。

    近两年,索象因时制宜调整人民电器品牌发展战略,以“高端、世界级品牌”为发展目标,真正打出了一场浴火锤炼、再攀高峰的漂亮仗,开创了有质量、有效益、有规模、可持续“三有一可”高质量发展的新格局,彰显了中国制造业品牌加速成长、快速崛起、走出国门、走向世界的时代步伐。

    经世界品牌实验室测定,“人民”品牌价值达367。08亿元,已成为中国500最具价值品牌之一、中国工业电气领域权威价值品牌。

    收割品牌,智控全局。以上只是索象为中国500强企业操盘的部分案例,案例背后是索象对品牌、对人心的深入洞察。 总结索象打造和传播中国品牌的成功经验,不难发现这么几个关键:

1、从被动接受到主动传播

    索象打破以往营销传播中企业与消费者的传受关系,将消费者主动纳入到品牌传播体系中,为消费者积极参与品牌传播提供发挥空间。品牌营销的传受角色发生了根本改变。企业和消费者在营销传播上的互动和共同推动,推动品牌传播效果达到极。这正是索象为企业品牌传播降本增效的一大亮点。

2、敏锐的洞察力,善于发现空白市场

    拿方太柏厨来说,当时中国厨电品牌基本只做电器类,几乎没有品牌做厨柜,更遑论高端厨柜。索象看准空白市场,精确卡位轻奢橱柜系列。

3、“成为”的背后,文化的力量

    不让企业做一竿子买卖,不让品牌做无根之源。索象不同于其它营销团队,它不仅提供营销支持,更致力于成为中国500强的幕后军师。索象认为,企业不是砸钱做品牌,而要倡导“品牌以文化汇聚人心”。尤其是中国500强企业,它面向的是国际消费者,对外代表着中国人的精气神。“品牌+文化”才等于“品牌力”。

4、品牌延伸,发现品牌更多可能性

    索象有着强大的执行力,最难得的是急流勇退不恋战。当品牌陷入瓶颈期,索象能快速为其找到新的风口与商机。

    当下中国市场环境中,品牌借助强有力的“外脑”以争取日益增长的下沉市场消费者,已是大势所趋。索象对品牌力的赋能已经得到多次验证,5年内已经帮助超100个中国品牌实现总计万亿级的销售额。

    此外,索象推出的中国500强商学院计划将进一步推动衣食住行行业的品牌升级,尤其是在细分领域品牌,如智慧出行、绿色能源等。索象为企业执行3年计划5年战略,助力企业3年内成为行业首选品牌,5年内成为行业在国际首肯品牌。

    中国品牌千千万万,但真正代表中国走向国际并获得国际认可的品牌仍有很大进步空间。但毫无疑问的是,推动中国品牌走向世界,是所有中国企业家、营销家的共同愿景。

    中国品牌海外传播高峰论坛上,索象还发布了“中国500强品质白皮书”,希望借助总结的营销经验之谈,给同行和企业家本身一点意见,或者是为他们指出实践过程中的错误方向,少走弯路等于多进一步。

    发布会现场,不少国际媒体与索象达成战略合作。营销与资源的天然契合,为未来更多服务的品牌提供了更多的整合资源,合力打造品牌国际IP。

    索象营销系统显示,2014-2015年索象作为品牌幕后操盘手,已经实现合作品牌价值超16000亿元,其中500强企业品牌价值合计10588亿元。“这家公司让中国企业成为世界之巅!为品牌创造万亿价值”成为中国品牌海外传播高峰论坛上被频频提及的话语。


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