索象新整合营销破解全球企业营销难题
来源:腾讯财经

12DAY

2019-02

      “整合营销”概念最初是以整合营销传播(Integrated Marketing Communication,简称IMC)形式出现的。1991年,美国著名市场营销学教授唐•舒尔茨(Don Schultz)提出了“整合营销”传播的新概念,认为整合营销传播是“管理与提供给顾客或者潜在顾客的产品或服务有关的所有品牌信息流程,以驱动顾客购买企业的产品或服务并保持顾客对企业产品、服务的忠诚度、粘合度”。此番理论一经推出就被推崇成为全球整合营销和公关传播方面公认的学术权威,被誉为“整合营销之父”。
       在20世纪90年代,舒尔茨认为,整合营销就是“根据企业的目标设计战略,并支配企业各种资源以达到战略目标”。传媒整合营销作为“整合营销”的分支应用理论,简言之,就是从“以内容为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略转移。整合营销倡导更加明确的消费者导向理念,因而,传媒整合营销理论对我国新的改革形势下传媒业的发展应该具有重要指导意义和实用价值。

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       舒尔茨明确指出整合营销才是企业应对市场并最终赢得市场的途径,他给予整合营销清晰的定义:整合营销传播的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。IMC强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。
       必须指出,在今天中国,国内企业各自为战和利益模式同质化的时代局限已展露无遗。今天的中国社会,已经从商品稀缺到商品过剩;今天的中国市场,已经从满足顾客需求到开创顾客需求;而今天的中国移动互联网,已经隔离顾客接触途径的一切藩篱。因此,基于产品类别、需求、顾客接触轨迹的各式营销,在今天,同样容易遭到竞争对手的快速复制,最终难逃同质化竞争。
       面对全球企业营销难题,一家叫做索象营销传播集团的中国营销咨询企业,三年间助力十多家500强企业获得快速增长的成绩,并发布整合营销5.0系统。
       据悉,索象整合营销专家团队融会“整合营销之父”思想和智慧,历经十五年时间深入研究,和数百个攻防实操案例的商业实践,逐渐把整合营销理论中国化、系统化、工具化、学科化,并形成操作标准,系统打造了索象整合营销5.0系统。
       索象5.0系统在整合营销理论体系、工具方法层面的突破,也得到了商业实践层面的印证:
索象为国货护肤品牌佰草集量身制定了“现代中草药个人护肤品牌”企业战略,明确“草本精华+中草药配方”的产品特色,推动佰草集成为国内化妆品行业第一梯队。公司全年盈利能力提升了25%,销售业绩从2011年的12亿增长至2017年的20亿。
       索象与中国保健酒知名品牌劲酒合作11年,伴随品牌从小到大,由弱变强,从年销售额不到10亿发展到2017年销售额超150亿,推动中国劲酒从本土走向世界,成为全球知名品牌。
索象助力途牛网重新定位在线度假旅游细分市场,实现官方微信粉丝人数增长至37万人,微博粉丝人数增长至42万人,推动途牛一跃成为行业前三品牌。
       为国产第一款SUV高端汽车的吉利领克,制定“欧洲技术、欧洲设计、全球制造、全球销售”产品定位,2017年12月上市以来,让吉利领克快速占领消费者心智,构建高端SUV的市场新格局。单月销量创纪录的突破6000辆大关,居国产SUV销量第一的好业绩。
       在合作过程中,企业家们纷纷道出了与索象合作的感想——
       农夫山泉董事长钟睒睒说到,索象的整合营销将企业发展战略、品牌与产品很好地融合,让品牌核心价值贯穿始终,索象是能帮助中国企业解决中国市场的问题,也能运用整合营销理论解决全球化的问题。
       佰草集董事长王茁说:“整合营销让我和我们的公司少花钱、少操很多心!特别感谢索象团队,非常用心在做策划,不光在我们品牌战略、市场策略方面,还对我们的线上线下传播方法、产品体系等方面,围绕整合营销进行非常系统、全面精准的落地。我们在短短三年内迅速崛起跟他们的努力分不开。
       劲酒董事长吴少勋说:“索象一直是我们非常重视的合作伙伴。索象为劲酒规划的三个核心,多酒种并存发展的战略发展模式,为劲酒开创了新市场、新顾客,在消费者心中树立明确了行业地位标识,把劲酒销售提升到一个新的台阶。
       方太集团董事长茅忠群表示:“在这个危机与机遇并存的市场大环境下,企业走的每一步都很关键,在中国经济大转型时期,整合营销理论是帮助企业以最小的成本转型最有效的工具,希望有更多的企业能借助整合营销理论来转型升级。非常庆幸有索象这样专业的营销咨询公司为我们出谋划策。”
       在这些企业享受着索象整合营销带来的业绩增长时,索象整合营销也引发了企业界的关注与思考。如今,每年有6000多家企业走进、咨询索象整合营销合作模式。正如索象创始人卢永峰所言:在这样一个变革整合的时代里,索象一直在和中国创客们一起来创造和实践,这样普及整合营销知识的速度会更快一些,社会资源的释放、社会财富的增长也更快一些。这也是作为中国新一代知识分子要承担的责任,用整合营销理论的知识来提升整个社会营销意识状态。

       如今,索象营销传播集团为高效打造中国企业竞争优势,提升中国企业核心竞争力,提供了来自整合营销领域的重要创新成果。未来,索象致力于通过整合营销5。0系统破解企业营销难题,未来,索象将以“即要守正、更要出奇”的企业精神,持续不断地探索以技术和数据为驱动的营销服务产品,在专注自身服务品质提升的同时,致力于解决全球企业营销难题,助力市场经济的持续平稳健康发展。

       (来源: 腾讯网  https://xw。qq。com/amphtml/20181126016037)

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