整合营销 INTEGRATED MARKETING
整合营销七步走

    索象是植根于中国的整合营销传播赋能公司,以最具创新的营销策划与最注重结果的精准传播的思想为两翼,是以品牌价值与销量成果为唯一服务导向的结合体,致力于帮助中国品牌构建完善的营销生态系统、用最少的成本做最有影响力的品牌。

    索象超级团队基于过去十六年100+中国500强企业实践,通过“营”+ “传”帮助客户树立一体化的全局观和系统观,将美国“整合营销之父”唐·舒尔茨整合营销传播体系中的优秀理论等融合,独创一套索象整合营销系统,强调“化零为整,激发效能”,打造以产品、品牌、用户三位一体的综合营销服务闭环,赋能产业。其中,“整合营销七步走”将聚焦洞察企业市场机会、确定用户心理占位、打造品牌战略定位等环节。

1.png洞察企业市场机会

    十六年的市场研究和社会洞察,通过“API大数据系统”,融合整个互联网大数据、交互精数据,形成具有优越性的数据成果与策略指引并且结合流行的场景研究模式,不断引入先进的研究方法,经过符合中国特点的适应性改进,形成索象创新的数据驱动研究体系。

洞察企业市场机会四大模块:

消费者洞察 —— 基于消费行为与态度、市场潜力与市场进入、市场细分与目标群体定位等

品牌洞察 —— 基于企业形象与知名度,品牌认知,品牌价值评估,品牌业态、品牌资产等

产品与营销洞察 —— 基于概念开发与测试,新产品测试,广告效果评测等

评估性洞察 —— 基于用户满意度,员工满意度,商业环境评估,项目评估等

2.png确定用户心理占位

    通过数据挖掘,帮助企业在线上线下用户中快速、准确锁定目标用户,发掘潜在用户,为企业提供决策支持,调整市场策略,资源配置,减少风险,实现精准用户心理的精准占位。

分析企业CRM消费者行为

挖掘企业潜在二次消费者

“API大数据系统”用户分析和挖掘

用户分层和精准

3.png打造企业战略定位

    在当今极度竞争的商业时代,索象通过确定企业战略定位,助力企业摆脱价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战,使企业更加良性的参与竞争,把主要精力投入到企业的发展方向、发展速度与质量、发展点和发展能力的规划与实施上,最终实现企业的快速、健康、持续发展。

打造战略定位的三大基点一大坚持:

基于品类的定位;

基于需求的定位;

基于接触途径的定位;

坚持企业长期的质量增长

4.png塑造品牌明星单品

    索象一直通过“品类带动品牌”,助力企业聚焦资源在优势品类上,通过品类的发展带动全系产品的强势流通,再以消费者心智角度规模化打造体验价值感的口碑型超级单品,从竞争与认知入手,设计爆点,包装产品概念、提炼产品卖点,升级产品战斗队列。

5_03.jpg孵化品牌运营能力

    在确立企业发展目标,梳理优势资源,明确旗下不同品牌和形象、不同业务和模块,打造超级单品稳固市场的同时,帮助企业形成有机整体的,实现协同效应的品牌运营组合拳,从借助“外脑”到自给自足,提升自身抵御风险能力。

孵化品牌运营三板斧:

激发组织能量

促进企业协同

锻造企业内核

5.png建立品牌识别系统

    品牌形象识别能快、准、强的引发用户价值共鸣,建立品牌格调,索象通过标识logo+名称+色彩+人格化IP+产品识别+风格识别,建立品牌的识别系统。

7.png定制市场营销策略

    “营销即传播”,在索象的市场营销策略中重心是通过“传播”实现对消费者心理的占位,建立在了解消费者愿望与喜好的基础上,实现消费者与品牌的充分接触与沟通,让体验取代产品,价值取代价格,通过汇聚决胜行业的600家优质资源,实现精准营销。

市场策略的立足点:

立足于品牌战略基因

立足于品牌传播主题

立足于人与商业的沟通策略

立足于消费场景的融入

整合营销系统

    2018年,索象正式更名为“索象营销传播集团”,在数字营销和互动传播方向的业务体系日臻完善的基础上,率先开启了向营销与传播并重转型的第四次变革。这被业内解读为其向数字营销与互动传播领域转型的重要标志。

    在第四次裂变中,索象整合营销传播6.0系统,稳抓“战略”“策略”“传播”“创意”的新时期业务单元,在大数据商业智能平台的架构之上,联动数字媒体矩阵和传统媒体矩阵平台,为企业、品牌、产品联动线上线下的互联网全媒体整合营销战略系统,十六年助力21家中国500强成为世界品牌。

3.png  战略先行

战略先行是首要思维,索象整合营销传播6.0系统,以“品牌战略”为基,在全案服务中按落地阶段分层导入整合战略思维,采用独创性的品牌占位战略,为企业获得最高效能的品牌裂变竞争力,协助企业实现从品牌、产品到销售的一体化布局。

10.png  传播为要

索象整合营销传播6.0系统中具备数字营销传播矩阵、融媒体传播矩阵、深度内容传播矩阵,凭借大数据 “精准”地识别用户、利用数字推广工具全线触达用户,创作内容和用户进行互动联系等进行营销价值节点传播,输出智能化、人性化品牌传播方案。

互动内容——大数据锁定传播目标,系统为互动内容的研究和创作提供策略指导

媒介策略——利用索象CRM数据中心,进行舆情数据收集、投放预测、预算分配

媒介资源——整合BAT及各类垂直新媒体、传统媒体资源、数字营销工具,为品牌传播提供多触点选择

数据分析——智能化数据分析工具实时监控舆情,分析数字整合传播效果,随时迭代解决方案


8.png  策略并行

索象超级团队以品牌战略为先行军,在厘清战略落地关键环节后,在全案服务的每个阶段,如明星单品打造,超级IP塑造,以量身定制的策略为牵引,并以关键动作为圆心,分解各环节核心要务,打破每个阶段的壁垒,始终做到策略并行,环环相扣,有据可依,有据可循。

9.png  创意为魂

创意是索象整合营销传播6.0系统中,贯穿服务的灵魂基点,碎片化时代,社会以超级速度进行无限化组织及生态延伸。索象以创意的思维,从基因层级寻求传播能量的触发原点,打造核聚变中心,最大化整合和聚集全系统的潜在能量,颠覆认知,创造急速认知变革的品牌营销奇迹。

11.png  数字为核

将数字技术应用于我们的服务,通过战略、策略、创意、大数据,媒介整合传播和行业发展的深度洞察为国内外各行业领先客户提供以数字为核的整合营销解决方案。

消费者层面:以消费者为中心,通过技术进行有效沟通

品牌层面:以营销效果为目标,持续为客户创造更大商业价值

渠道层面:以智能营销为导向,为客户构建全渠道数字营销矩阵新模式


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