【媒体聚焦】YeeHoO英氏:中国婴童装行业崛起的见证与开拓者
来源:搜狐新闻

07DAY

2018-12

    12月初,一则消息引发了许多新生儿妈妈的共鸣。天猫母婴宣布2019年智能母婴室项目将从2年1000家提升到10000家,进一步为母婴人群提供广泛便利。突如其来的10倍提速,反映的是一个规模超过3万亿的市场的真实召唤。

    母婴产品主要分为母婴用品和母婴食品两大类。仅从规模而言,后者占比更大。但从品种、类别和创新程度来说,无疑是母婴用品更加多元缤纷。而其中,市场规模达到千亿水平的婴童装行业无疑是当之无愧的“掌上明珠”。

    但在若干年前,国内的婴童装市场不仅“婴”“童”不分,还大量充斥着规范乱、标准低、品质差等问题。而消费者也较少具备足够的鉴别能力。甲醛含量超标、色牢度不合格、pH值不达标……各种衣物质量问题层出不穷。

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    令人欣慰的是,今天新手父母所面对的环境远比当年规范有序。消费者的品质意识也大大提升。有此结果,一方面是行业部门持之以恒的监管规范,另一方面则少不了众多执着品质、保持匠心的品牌企业长期坚守。当中的佼佼者就有新生儿父母都十分熟悉的高端婴童品牌——YeeHoO英氏。

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蛮荒时代的创新者

    熟悉YeeHoO英氏的父母都知道它已经创立了23年。换言之,当年穿过这个品牌的孩子,如今可能已经为人父母,甚至也为自己的孩子挑选了英氏。但如果将镜头倒回,估计没有多少人记得,1995年的婴童装行业是一番怎样的情景。

    至少当时的父母看来,孩子穿什么、怎么穿并不是一个“问题”。改革开放十几年,中国纺织工业潜力不断增长,一二线城市父母几乎随处都能买到宝宝的衣物。而YeeHoO英氏的诞生也源自其创始人希望为宝宝做一件哈衣的初心。

    哈衣,也称连体衣、爬服,几乎没有一位父母会对它陌生。哈衣的特点在于腹部是开口重叠设计。新生儿穿脱、换尿片都十分方便。同时肚皮位置还有双层挡风保暖,可以说是专为新生儿而设计,又被人称为“宝宝的第二层肌肤”。

    而这么一种款式,在1995年却几乎难得一见。海归回国的英氏创始人只能借鉴国外纸样,自己尝试设计剪裁。同时制作出来的还有另一款产品——宝宝睡袋。YeeHoO英氏的品牌篇章由此拉开。

    两款产品推出后,很快就获得消费者一致青睐。新生儿穿上这种服装真的既方便,又舒服。从此一传十,十传百,引起了一股哈衣风潮。

    YeeHoO英氏最难能可贵的就是在品牌创立之初就十分重视品质。每一件哈衣,每一个睡袋都采用优质的纯棉面料。有消费者甚至还保存了二十多年前宝宝穿过的英氏哈衣。如今看起来依然光泽如新。

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    哈衣、睡袋的成功推出,也让YeeHoO英氏诞生之初就抓住了品牌的核心愿景——为0-3岁婴幼儿提供高品质衣物。也就是说,在“婴童”这个年龄跨度达到十几岁的定义中,YeeHoO英氏选择了0-3岁的“婴幼儿”作为品牌服务的发力点。对于人的一生来说,婴幼儿时期是最脆弱、最敏感和最关键的时期。这也决定了YeeHoO英氏虽然身处于看重“时尚度”的服装行业,却是以“纯、柔、净、美”的产品品质作为核心竞争力。随后,英氏童车、童床陆续推出,不断丰富着产品线。23年来, YeeHoO英氏始终在做着“同一件事”。

    获得消费者认同后,随之而来的就是行业的嘉奖。YeeHoO英氏在1999年就获得了中国消费者协会评定婴儿服饰类“唯一推荐商品” 。2004年,更是斩获北京市消费者评选“同行业主导品牌”。同时因产品质量、信誉、服务被评为“中国市场童装行业十大知名品牌” 。

洋品牌漩涡中的启航者

    2001年,中国正式加入世贸。众多婴童行业洋品牌也在陆续进入中国市场。

    面对竞争之际,YeeHoO英氏没有抗拒洋品牌,反而将它们请到“家”里来,开起了品牌集合店。从此,英氏店铺不止有英氏品牌的衣服、童车、童床,也囊括了其它品牌的哺育产品、睡眠产品、出行产品。这在当时自然是一种创新。

    实际上,英氏品牌集合店并不是标新立异,而是基于一种对消费者和行业的真实洞察。对于品质的执念令YeeHoO英氏深知想要做好一件产品绝非一朝一夕之事。而通过品牌集合店的方式,迅速开拓品类,就能满足家庭快速增长的成长需求。对于行动不太方便的孕妇及新生儿家庭,如果能在一家店里选齐所需产品无疑是极好的。

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    YeeHoO英氏携手国内外品牌开创的集合店模式一直坚持到了今天。这种品牌之间的强合作又演绎出两段佳话。其一,就是YeeHoO英氏一直引以为傲的“中国品牌,世界制造”理念,由此创造出全新的产品研发机制。而另一个分支,就是英氏宝宝屋概念的诞生。它是完全立足于宝宝视角诞生的产物,是一个成长的完美空间。

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    YeeHoO by Traumeland Spring Air海绵3D床垫荣获

    第十五届(2016)中国玩具和婴童用品创新设计风车奖评比大赛金奖

    从一件小小的哈衣演绎出如此众多的可能性,以YeeHoO英氏为代表的国内品牌在与洋品牌不断竞争、借鉴、融合的过程中,客观上也在推动着整个婴童行业在质与量方面的全面提升。

    品质升级的践行者

    2016年是中国婴童装行业最具划时代意义的一年。因为婴童装“新国标”《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》GB31701-2015在这一年开始强制执行。

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    YeeHoO英氏首席执行官兼总裁栾熙忠先生亲自介绍英氏面料

    对于婴童装行业最大的震撼在于,“新国标”规定,0-3岁婴幼儿服装,必须全部达到A类一等品才准许上市。成人装大多是合格品。而童装外服以A类、B类居多。而0-3岁的婴幼童衣物无论内服外服都以A类一等品来要求,可以说是非常严格的了。不过,YeeHoO英氏早在此标准执行之前就已经完全达到这一规范要求。由此可见,英氏二十多年的品质态度是不断精进而非一味守成。

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    说到英氏就会想起哈衣,而哈衣的关键在于“面料”。YeeHoO英氏建立了一支专业的面料研发队伍,并且与国内知名面料研发机构保持紧密的合作。在生产方面,YeeHoO英氏选择值得信赖的合作伙伴,用优质的面料、考究的工艺、匠心的剪裁制作成衣。同时还联合专业第三方检测机构进行检验,对色牢度、耐唾液度、pH值、无甲醛等进行专项检测,以此保证婴幼儿服装的品质标准。

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    敦煌甘肃YeeHoO英氏有机棉花种植基地

    2018年YeeHoO英氏将绿色IR抗菌新材料应用到棉柔巾当中,据悉该项技术将大大提高面料的抗菌性能,值得期待。

    从市场的反馈来看,YeeHoO英氏的决策是明智的。因为,那些付出了巨大心血而诞生的衣物,都成为了YeeHoO英氏品质的展现,一直被消费者所喜爱和记住。

    二胎时代的探索者

    “开放二胎”政策出台后,出生率不升反降,一时间各种讨论此起彼伏。

    YeeHoO英氏对此的观点尤其深刻:出生率固然很重要。但不能忽视的是,即便在出生率下降的前提下,婴童市场仍然达到每年超数百亿的增长。反映的正是一种消费升级现象。新生代父母生娃,或许更加“重质不重量”。

    对此,YeeHoO英氏早已抢先布局,并取得了一系列非凡成绩。

    YeeHoO英氏一直积极布局线下零售网络,为了精准触及中高端消费人群。同时,YeeHoO英氏也在2016年内部推行导购考取国家认证育婴师资格证。在一年时间内,已有超过600名员工完成国家职业资格五级的资格认证,通过率为100%,给到新生代父母更专业的指导。YeeHoO英氏在线上也收获颇丰。其中2016年-2018年每年双11当天线上线下总销量都突破一亿大关,连续两年跻身天猫“亿元俱乐部”

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    2018年YeeHoO英氏国家认证育婴师培训

    YeeHoO英氏的用户粘性表现得尤为出色。据统计,线下会员复购率高达38.58%。线上店铺复购率38.48%,远高于行业平均复购率13.66%。

    YeeHoO英氏的用户粘性表现得尤为出色。据统计,线下线上会员复购率接近40%,高于行业平均水准。超级品牌还吸引来了超级平台的合作,YeeHoO英氏与天猫母婴诚意携手,共同签署了“天猫&YeeHoO英氏新零售战略合作”协议。今年YeeHoO英氏还跨界海尔,共同打造全新智能的衣联网。将品质与智能科技结合在一起,拓展品质生活新模式。

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    YeeHoO英氏参加海尔全球衣物护理生态大会

    23年里,YeeHoO英氏的品牌历程一定程度上反映了中国整个婴童行业的发展。历史始终证明,想要在大浪淘沙的童装行业里立足,品质才是关键落脚点。希望婴童服装品牌都能永葆初心、专注品质,为广大消费者们提供更多更优质的母婴产品。


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